两个人的协议

《两个人的协议》

1.两个人的协议

不知道你有没有发现,一旦自己参与争论,无论结果如何 —— 通常当然不是另外一方心服口服,而是不欢而散 —— 双方都开始(必须)鄙视对方,然后双方都沦为鄙视链中的某一环而已。

有些事情,尤其是倒霉事情,其实是自找的 —— 很多人没注意到而已。最终的数据表明,无论是哪一方都得到了印证自己想法的结果…

相信“压力影响健康”的人,健康就真的受到了影响;相信“压力不影响健康”的人,健康就真的没有受到影响 —— 这种观念影响结局的现象,使得有些争论永无平息之日,因为从争论双方各自的视角来看,自己都是天经地义地正确的!我们反复说,人的操作系统就是由概念和方法论构成的。于是,一个人的思想基石就是概念,于是,很多时候,人与人之间是从根基上就完全不兼容的。保留“中西医结合”概念的人和已接受“双盲测试”概念的人,通常是不兼容的(不排除有些人两个概念都没理解透,于是他们的操作系统“倍感多样性繁荣”)。地位变了,格局就变了。很快就发现所谓的非议,是用来欺负弱者的 —— 那些混蛋们根本不敢对明显的强者有所非议,因为他们知道随后的报复可不是闹着玩的。

于是,我领悟了人生第一个重要道理:

善恶其实是次要的。所谓“人人心里有杆秤”——那秤称的其实是强弱

说到这里,现在总结下来,倒也简单了,夫妻不吵架或者逐步减少吵架频率的方法论无非是:

共同创建协议,

共同遵守协议,

共同升级协议……

我和我夫人刚认识没多久的时候,我和她创建的第一个协议是这样的:

好,既然我们准备在一起,那么就是很久很久。既然希望很久,那我们就说好,有一个绝对不能说的词:“分手”。这个词一旦说出来,那我们就只能真分手,所以别说,千万别说。我们肯定会吵架的,可是,无论发生什么事情,无论吵得多猛烈,你和我都要知道,这个词绝对不能说……

不同的操作系统之间的通讯,是需要共同的协议支撑的,不使用共同的协议的计算机之间没办法通讯。

首先,不能生气。不生气是很好的武器。发生什么事儿,都没必要生气,生气不解决问题。想明白最重要。想明白会导致性情平和。想想就知道了,生气,是最浪费时间的行为。浪费的不仅仅是气头上的那一段时间,更为可怕的是在气头上做的决定常常连带一个很微妙且又复杂当期影响,最可怕的是,这个影响其实很容易产生“复利效应”,我的意思是说,“负面的复利效应”……

其次,在不生气的情况下,偶尔可以假装生气,这是工具。偶尔提高嗓门,其实是为了达到效果,因为其实并不是真生气,所以可以收放自如。

再次,一定要先表明立场和态度。“先说清楚啊,我一会儿哪怕嗓门大了,也不是针对你个人,是被你们公司气的……” 这话非常重要,这是在提醒对方,别把自己卷进来。这句话有神奇的效果,不信你试试。

最后,只说道理上百分之百站得住脚的话。只挑重要的说,只说绝对占理的事儿 —— 对方哪里最站不住脚,确定了之后,就只咬住那里不放 —— 直至问题被解决。

2.有钱到吃得起亏的地步

当然,所有解决问题的方法论都一样,只盯着问题本身找答案,只能得到最肤浅的结论。上面这四条,虽然已经是很好的方法论了,但其实并不十分高级。真正高级的是这个:

多赚钱,快赚钱,有钱到吃得起亏的地步

朋友就是那些与我们共度时光,让我们感觉温暖,让我们心甘情愿地付出的人。而这里所说的付出,常常是我愿意花时间、花精力主动联络,主动维系友谊的那些人。

因为互联网使得人与人之间的思维沟通跨越了地理空间的限制,我们在身边找到同类的可能性本来很低,现在却被互联网放大了,放大到必然可以找到同类的地步。有些时候,我们的想法在身边的人看来是疯狂,但互联网会把你的思考带到你完全想象不到的角落里去,在你都不知道是哪儿的地方,也许有一些人能够理解你,能够认同你,能够与你共同成长,这是很神奇的事情。

走南闯北,要会识人。两种人不能交,第一种,太黑的,第二种,对老婆不好的。

你到个地方,人生地不熟,新认识个人,你咋知道他是什么样啊?告诉你个简单的方法,请他们全家吃饭,多请几次,多观察。要是这个人对老婆很好,那你就好好交,如果他对老婆不好,那你就闪。为啥啊?你想,老婆是他这一生非血缘关系最亲的人,他对自己老婆都不好,怎么可能对你好呢?那不是扯淡吗?说啥都是没用的,得看他干啥……

3.筛选者经营

那时候在电脑城里,很难找到相对特别“贵”的器件,但我还是找到了一个品类,机箱。整个电脑城里,只有我专门卖、只卖特别贵的机箱。人们普遍害怕太贵的东西卖不出去,所以,除了我之外,所有人都是高中低档都卖,只有在我这里,没有便宜机箱,只有“贵得离谱的机箱”。

这是一种反向筛选,客户以为他们自己在挑货,我却知道我在用一种看不见摸不着的方法筛选了客户。

卖贵的东西,最终其实只有一个负担,就是那东西既然贵,就要真好。这在国内有格外的难度,你懂的。有一次一个客户的电脑坏了,我去看,到了地方才发现那个电源其实是假冒产品…… 换言之,那一整批电源都是假冒的。损失好大。

如何把损失挽回呢?我只好把几百台电脑召回,全部换上新的电源;然后找了个特别大的饭馆摆了酒宴,专门道歉。结果可好,在那个年代里,客户们没见过我这样的销售,觉得我特别实在(也确实实在么!),甚至开始要求我定期举办这样的活动,说他们可以出钱凑份子……于是我的客户们开始间或大聚,小聚不断,发生过很多有趣的事情。每次回去,大家都感慨这事儿,说,笑来,你走了之后,我们都觉得生活少了点乐趣呢……

销售是有责任的。人家相信你,在你这里买了个东西,那是人家当你是好人,起码不是骗子;随后出了问题,对方确实有涵养,知道那不是你的问题,但你不愧疚吗?我会的。每次发生类似事情的时候,我都觉得难受,特别难受。

其实,无论是谁,在成长过程中都自然而然地做过一些东西罢。之前在电脑城卖电脑的时候,我写过一个小册子,里面详细整理的是各种流程。好几章,好多节,从组装电脑到安装操作系统到各种故障排除,都有详细的“傻瓜化”流程 —— 那是我的培训手册。

详细到什么地步呢?比如,螺丝刀哪个牌子的磁力最好,或者上门维修电脑的时候,一定要带至少两根电源线……

4.单词与恋人

《TOEFL 核心词汇 21 天突破》这本书是如何制作出来的,在书的前言和使用说明里叙述过。核心只有一句话:

精心筛选了总计 2140 个单词,而不是江湖上传闻的“需要至少一万二词汇量”。

其它细节上,还有

所有的例句都来自于真实试题;

打乱 A~Z 的呆板排序,每个列表里都是 A~Z;

尽量重复使用例句,即,最好一个例句里有一个以上本书中讲解的生词,而后不同的生词使用相同的例句,降低阅读压力,提高重复次数……

这些也许听起来真的不算是什么了不起的细节,可实际上效果却真真切切地好。

做出真正好的东西,销售就好像是不存在了一样,放在那里就行 —— 为什么呢?因为这是互联网时代。《把时间当作朋友》更是印证了这个看法,在免费版一直放在网上的情况下,印刷版销量一样也是多年逐步攀升。

终于有一天,我自己也造出了个好东西的时候,我再想起来当年在电脑市场里卖鼠标垫的段子,庆幸自己再也用不着像那时候一样,总得运用自己比别人多一点的心理学知识欺负不懂的人了,这真是一种解脱,不用再做坏人了的解脱。

写的文章多了,读者问的问题就越来越好玩,比如:

已经娶了一个不讲理的老婆怎么办?

注意, 我不是直男癌,我是女权主义者。在我眼里,上面这个问题,和“已经嫁了个不讲理的老公怎么办?”是一样的、没区别的问题。

唉,谁让你当初认为“ 有讲道理的基本素质 ”并非最重要的问题来着呢?谁让你当初认为其他的问题更重要来着呢?(或许是长相?或许是身材?或许是学历?或许是家庭背景?或许是别的什么?)

有些问题是自己造成的。含泪罢。(Live with it)

5.概念系统化

随着能力和实力的提升,有更多机会、有富余的时间精力去关注更为细节的问题,乃至于大师们做事,在细节上比业余爱好者更为精致。这是能力与实力提升的结果,不能反过来看。雕琢细节本身并不能让一个人自动成为大师 ,或者让一个作品自动成为经典—— 因为最重要的东西没做好,细节再好没用。看看素描初学者的作品就知道了,看着石膏雕塑在纸上把头像上的某一只眼睛画得精准是完全没用的……

学习 就是掌握一系列新的 概念 。

这在之前已经说过。那么为什么持续学习一定会产生好运和惊喜呢?理由也很简单, 只有概念多到一定程度的时候,它们之间才有机会产生“意外的连接” —— 即,所谓的融会贯通。

“这件事说明,实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变,所有这些都有助于应付变化。”

fly 美国密执安大学教授卡尔·韦克讲述过一个奇妙的实验:

把一群蜜蜂和苍蝇装进同一个玻璃瓶里,将瓶子横着放平,让瓶底朝着窗口,看它们会有什么结果?那些向来善飞而又勤劳的小蜜蜂不停地在瓶底附近飞舞,一次一次撞到瓶底,企图找到出口,直到筋疲力尽,累饿而死。苍蝇可不管什么瓶底和瓶口,哪里光明还是黑暗,在瓶子里乱撞,不到两分钟的功夫,纷纷从瓶子口逃之夭夭。

开始自学的人,越学越快。自学的人好比给自己的脑子开了个黑洞,刚开始看不出来,因为那黑洞的质量太小,乃至于跟没有一样;但随着时间的推移,那黑洞的质量逐步积累,渐渐地,另外一个现象终究会产生 —— 很多知识就好像是“不由自主”地飞进他们的脑子里。马云的总结很精准:

很多人输就输在,对于新兴事物,看不见、看不起、看不懂、来不及……

开始有足够数量的人看不起某种因新趋势的存在而产生的行为模式的时候,基本上总是那个趋势要发力的时间点。

于是,我开始动脑思考了。这样的时候,我总是要调用一个屡试不爽的方法论, 转换焦点 :

不是问自己,这个大势如何才能为我所用?

而是问自己,在这个大势中,我去做什么最划算?

这两个问题的区别在于,

第一个问题的焦点是放在自己身上的;

第二个问题的焦点是放在大势本身上的。

不仅如此,善于学习的人会越来越善于学习,学习能力会越来越强,因为在一个知识点上的感悟,不知道什么时候会在另外一个知识点上发挥效用。知识点(概念与方法论)就好像是有生命的东西一样,它们自己会发酵,它们自己会相互连接,它们自己会相互碰撞,进而产生出更多有生命的东西。

学习几乎是唯一一个可以必然产生惊喜(意外的好运,Serendipity)的日常活动。并且,那些伴随着惊喜的幸福感(多巴胺分泌)就是一直在持续增长。

6.不看月薪看增长率

各位,真的不用这么在意自己的毕业月薪,这个数字没什么意义。因为要不了多久,每个人的工资都会因为自己的表现而发生剧烈波动,过几年再回过头来看,大家可能会出现在这个榜单完全不同的位置。

你的关注点应该是增长率,也就是你工资增长的速率,更重要的是你综合能力提升的速率。

如果你月薪5000,可以给自己定个目标,比如三年内达到月薪3万,我在北京见到很多人达到了这个状态。

在那个时候,你一个月挣的钱就相当于现在忙活半年,工作两个月的收入就超过了现在整个年收入。这样一想,你就不会太在意现在薪水的高低。

如果你没法把自己的格局拉到这个尺寸,你很容易就会陷入一个捡芝麻的陷阱。天天和同事朋友比谁的工资多100少100不说,还会老盯着公司的各种福利和补贴。

一般来说,有繁殖能力的知识:

可以积累,因为它有积累效应

必须应用,因为它有指导意义

值得传播,因为它可造福大众

学习就是用自己免费的时间与精力再加上少量的金钱去投资自己的未来。 有人开玩笑, 人丑就要多读书;事实上,我认为没有巨额继承资产的人就应该多学习…… 可惜,大多数人被“ 重力加速度”限制住了,因此,在他们的世界里,反智才是主流。

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